ทุกวันนี้ นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเกือบทั้งหมดที่เริ่มต้นเส้นทางธุรกิจออนไลน์ของพวกเขาเลือกเส้นทางการตลาดแบบพันธมิตร ในความเป็นจริง คุณอาจพบว่าอัตราส่วนของนักการตลาดแบบพันธมิตรต่อผู้ขายผลิตภัณฑ์นั้นเพิ่มขึ้นในอัตราที่น่าตกใจ
นักการตลาด ‘รุ่นเก่า’ เกือบทั้งหมด – คนที่อยู่มานาน – เป็นผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ของตัวเอง แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหา IM มือใหม่ที่มีผลิตภัณฑ์ของเขาเอง ซึ่งอาจทำให้สูญเสียรายได้จำนวนมากสำหรับ IM มือใหม่ เนื่องจากมีเหตุผลดีๆ มากมายในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองแทนที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นหมายเหตุ: โปรดจำไว้ว่าทั้งสองกลยุทธ์ – การตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง – เป็นกลยุทธ์ที่ใช้การได้และสามารถเป็นโมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนได้อย่างง่ายดาย รูปแบบที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับบุคลิกและทักษะของเราเป็นส่วนใหญ่
ทำง่ายกว่าพูด
หากคุณถามคนส่วนใหญ่ พวกเขามักจะบอกคุณทันทีว่าการตลาดแบบ Affiliate นั้นง่ายกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเองมาก ทำไม
เพราะคุณไม่จำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง อย่างไรก็ตามนั่นหมายความว่ามันง่ายกว่ามากจริง ๆ เหรอ?
การสร้างผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่สามารถขายได้ในราคา 20 ดอลลาร์ไม่ควรใช้เวลามากกว่าหนึ่งสัปดาห์ โดยใช้เวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อวัน เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในเวลาว่าง และท้ายที่สุด คุณก็จะได้ผลิตภัณฑ์ (ค่อนข้าง) ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถสร้างรายได้ $20 ต่อการขายหนึ่งรายการ
สำหรับฉัน การสร้าง eBook 10-20 หน้าในช่องที่ฉันมีความรู้ (ซึ่งสามารถขายได้ไม่กี่เหรียญ) ใช้เวลาไม่เกินสองสามชั่วโมง สูงสุด
จริงอยู่ เหตุผลหนึ่งเป็นเพราะฉันเป็นนักเขียนที่เก่งกาจและสามารถอ่านออกได้ 1,000-2,000 คำต่อชั่วโมง แต่ถ้าคุณเป็นผู้มีอำนาจในช่องของคุณจริงๆ การสร้างผลิตภัณฑ์จะใช้เวลาไม่นาน
อย่างไรก็ตาม การสร้างผลิตภัณฑ์เป็นเพียงขั้นตอนหนึ่งของกระบวนการ คุณต้องเขียน gob-smacking (ฉันใช้คำนี้บ่อยมาก หากคุณยังไม่ได้สังเกต) เนื้อหาและกระตุ้นการเข้าชมไปยังผลิตภัณฑ์/ช่องทางการขายของคุณ อย่างไรก็ตาม นั่นคือเวลาที่งานจะง่ายขึ้นจริงๆ
การจราจร
ในทางเปรียบเทียบ การเพิ่มทราฟฟิกไปยังข้อเสนอของพันธมิตรนั้นยากกว่าการเพิ่มจำนวนทราฟฟิกด้วยข้อเสนอของคุณเอง นั่นคือความจริง
เมื่อคุณเป็นนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณต้องเริ่มต้นจากศูนย์ – ชั้นล่าง
คุณต้องอัปเดตและดูแลบล็อกอย่างสม่ำเสมอ ทำการตลาดบนโซเชียลมีเดีย เพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา สร้างลิงก์ย้อนกลับ โพสต์จากผู้เยี่ยมชม ฯลฯ กล่าวโดยย่อ คุณต้องทำงานเป็นเวลานานหลายชั่วโมงเพื่อสร้างทราฟฟิก ไม่มีทางหลีกเลี่ยง
ด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์ สิ่งเดียวที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้รับการเข้าชมคือสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ เขียนสำเนา (หรือจ้างใครสักคนเพื่อเขียนสำเนา) ตั้งค่าช่องทางการขายของคุณ และส่งอีเมลถึงนักการตลาดพันธมิตร
ฮะ?
ลองนึกถึงสถานที่ต่างๆ เช่น ClickBank ซึ่งเป็นตลาดสำหรับนักการตลาดและผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์มาพบปะกัน
โดยปกติแล้ว การวางผลิตภัณฑ์ของคุณบน ClickBank โดยไม่ได้ทำการตลาดเพิ่มเติมใดๆ จะส่งผลให้มีพันธมิตรไม่กี่รายที่โปรโมต โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ในช่องที่มีผลิตภัณฑ์ที่ให้ข้อมูลอยู่เพียงไม่กี่รายการ
อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณส่งอีเมลถึงนักการตลาด Affiliate ที่รู้จักในช่องของคุณเป็นการส่วนตัว มีโอกาสเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ดีที่พวกเขาจะยินดีรับข้อเสนอของคุณมากกว่าโดยที่คุณให้ค่าคอมมิชชั่นสูง
ใช่, ค่าคอมมิชชั่นสูงหมายถึงเงินที่น้อยลงสำหรับคุณต่อการขาย แต่สะสมแล้วคุณจะได้รับมากขึ้น เนื่องจากคุณจะมีพันธมิตรมากมายที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณ
เมื่อคุณเป็นผู้ขายสินค้า โดยทั่วไปงานของคุณ (ในแง่ของการเข้าชม) คือการส่งอีเมลไปยังผู้คนที่ขอให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
ง่าย – แต่ก็ไม่ง่ายเสมอไป
รายได้
ใช่ – นี่คือเรื่องใหญ่ นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่จะกังวลในทันที – อันไหนจะทำเงินให้ฉันได้มากกว่ากัน?
อย่างที่คุณคาดไว้ ไม่มีคำตอบที่ยากและรวดเร็วสำหรับคำถามนั้น คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ และคุณอาจสามารถหาพันธมิตรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีกลิ่นเหม็น ก็จะไม่มีใครซื้อมัน
อีกทางหนึ่ง คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง แต่บริษัทในเครืออาจไม่เต็มใจที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวละเมิดนโยบายส่วนบุคคลข้อใดข้อหนึ่งของพวกเขา
ในฐานะนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณอาจสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์คุณภาพสูง ตรงเป้าหมาย และซื้อได้ แต่นั่นไม่ได้แปลงเป็นเงินโดยอัตโนมัติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์แอฟฟิลิเอตนั้นแย่มาก
ในอีกหมายเหตุหนึ่ง คุณอาจเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด แต่เป็นไปได้ว่าคุณไม่ทราบวิธีการกระตุ้นการเข้าชมเป้าหมาย
ในทางกลับกัน คุณอาจทำทุกอย่างได้ถูกต้องในฐานะผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือในฐานะตัวแทนขาย และยังคงนำเงินสดจำนวนมากกลับบ้านทุกวัน
Pat Flynn ทำเงินได้มากกว่า 50,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในฐานะบริษัทในเครือ
Marc Milburn ทำรายได้ 7 หลักต่อปีในฐานะผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์
ทั้งคู่เป็นนักการตลาดที่เก่งกาจ ทั้งคู่ทำเงินได้มหาศาล และทั้งคู่เลือกรูปแบบธุรกิจที่ต่างกัน แต่ก็ประสบความสำเร็จในระดับเดียวกัน
ภาพรวมนักการตลาดพันธมิตร
ข้อดี:
- ควบคุมผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมตได้ฟรี
- หากผลิตภัณฑ์หนึ่งไม่สามารถแปลงได้ดี คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์อื่นได้ตลอดเวลา
- ไม่จำเป็นต้องผ่านกระบวนการที่กว้างขวางในการสร้างผลิตภัณฑ์
- การสนับสนุนลูกค้าจะไม่ทำให้คุณปวดหัว
- ไม่ต้องเสียเวลา (หรือค่าใช้จ่าย) ที่ต้องทำสำเนาการขายที่ยอดเยี่ยม
- ค่าคอมมิชชันมีตั้งแต่ 4% (Amazon – ฮึ!) ถึง 50%-75% (ClickBank) ในบางกรณี มีการให้ค่าคอมมิชชั่น 100%
จุดด้อย:
- คุณไม่ได้เป็นผู้ควบคุม OTOs การขายต่อยอด ฯลฯ
- คุณไม่ได้เป็นผู้ควบคุมผลิตภัณฑ์ ระยะเวลา
- สำหรับกลุ่มเฉพาะบางกลุ่ม อาจขาดผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลงสูงเพื่อโปรโมต
- คุณต้องใช้วิธีการสร้างทราฟฟิกแบบ ‘ธรรมดา’ ซึ่งต้องใช้เวลา (และในบางกรณีอาจต้องใช้เงิน)
- ผลิตภัณฑ์ข้อมูลมีอัตราการคืนเงินสูง แม้ว่าคุณจะสร้างการขาย แต่ก็ยังมีความเป็นไปได้ที่ใครบางคนอาจส่งคืน ค่าคอมมิชชั่นของคุณจะได้รับคืนเช่นกัน
ภาพรวมผู้ขายผลิตภัณฑ์
ข้อดี:
- คุณไม่ต้องกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างการเข้าชม
- เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ ช่องทางขาย และสำเนาแล้ว สิ่งเดียวที่เหลือคือติดต่อบริษัทในเครือ
- การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่อาจกลายเป็นลูกค้าซ้ำได้ง่ายกว่า
- คุณเป็นผู้ควบคุมกระบวนการทั้งหมดเมื่อผู้เยี่ยมชมมาถึงหน้าการขายของคุณ
จุดด้อย:
- คุณไม่สามารถเก็บกำไรจากการขายทั้งหมดได้หากคุณใช้พันธมิตร
- คุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งจริงๆ
- หากท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์ไม่แปลงและล้มเหลวอย่างน่าสังเวช คุณจะไม่มีอะไรแสดงเป็นเวลาหลายร้อยชั่วโมงของความพยายามที่สูญเปล่า
- การบริการลูกค้า – ซึ่งบางครั้งอาจเป็นโปรก็ได้ – ทำให้คุณปวดหัว
ตาคุณ!
คุณเลือกอะไร คุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate ที่ขยันขันแข็งหรือผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่กระตือรือร้นหรือไม่? คุณกำลังสร้างรายได้ด้วยรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่?